20代向け副業コンサルの始め方5ステップ！未経験からのスキル横滑り戦略とおすすめエージェント7選

「今の会社の給料だけでは将来が不安…」「自分のスキルは社外でも通用するのだろうか？」
20代のキャリアにおいて、そんな焦りを感じることはありませんか？私たちサイダーストーリーにも、同じような悩みを抱える20代から多くの相談が寄せられます。

この記事では、副業コンサルを単なる「月数万円の小遣い稼ぎ」で終わらせず、将来の転職や独立に向けた「キャリアの代表作」へと昇華させる方法をお伝えします。

「スキルが完璧に身についてから副業を始めよう」とする人ほど遠回りをしてしまいます。まずは環境に飛び込み、実務経験（キャリア）を得ることこそが市場価値を高める近道です。私たちサイダーキャリア（20代のキャリアを支援する先輩メンター）の経験に基づき、リアルな単価相場や、未経験からでも挑戦できる「スキルの横滑り戦略」、具体的な始め方を解説します。

20代から始める「副業コンサル」とは？

「コンサルタント」と聞くと、特別な資格や圧倒的な専門知識が必要だと思っていませんか？実は、20代の副業コンサルにおいて求められているのは、教科書的な知識ではなく「現場での実務経験」です。

副業コンサルティングの基本概念

副業コンサルとは、本業で培った知見やスキルを活かし、業務委託として他社の課題解決を支援する働き方です。企業側は「フルタイムで雇うほどではないが、現場のリアルなノウハウを持つ若手の力が欲しい」と考えており、そこに20代の需要が生まれています。

なぜ今、20代若手・中堅に人気なのか

終身雇用が崩れつつある今、1つの会社に依存するリスクに気づき始めた20代が増えています。副業コンサルは、転職という大きなリスクを取らずに他社のビジネスに関わることができ、社外での自分の市場価値を測る絶好の機会になります。

求められるスキルレベルの目安

「完璧なスキルがないとダメ」というのは誤解です。社会人3年目あたりで培った「一つ目の持ち味（例：営業で目標を達成するプロセスを知っている、Webツールの運用ができる等）」があれば、十分に価値提供が可能です。スキルを得るために勉強するのではなく、経験を得るために副業という環境に飛び込むのがよい結果に繋がりやすいです。

副業コンサルの主な種類と仕事内容

コンサルティングと一口に言っても、支援する領域は多岐にわたります。それぞれの領域が、企業活動のどの「経験」に紐づくかを整理しておきましょう。

ITコンサルタント

システムの導入支援やDX推進などを担います。「組織の業務効率化を知る」経験に直結し、社内SEやSaaS営業の経験者が活躍しやすい領域です。

Web・マーケティングコンサルタント

SNS運用、SEO対策、広告運用などを通じて「売上を作る」経験を提供します。現場の最新トレンドを知る20代の知見が最も重宝される分野の一つです。

人事・採用コンサルタント

採用戦略の立案や面接官の代行、評価制度の構築を支援します。「組織を知る・人を作る」経験に紐づき、本業での採用担当経験がそのまま活かせます。

経営・戦略コンサルタント

事業計画の策定や新規事業の立ち上げを支援します。「利益を出す」仕組みを作る難易度の高い領域ですが、スタートアップの壁打ち相手として若手の視点が求められることもあります。

財務・経理コンサルタント

資金調達のサポートや経理業務のフロー改善を行います。数字という明確な根拠を用いて「利益を守る」経験が活きる領域です。

【適性診断】20代のあなたに向いている副業コンサルの種類は？

「種類が多すぎて、自分に何ができるのかわからない」と立ち止まっていませんか？まずは、現職での経験から「自分の持ち味」がどこに活きるかを知ることがスタートです。

現職スキルから紐解く適性チャート

私たちの経験上、社会人3年目で培った経験は、意外なほど他社の課題解決に直結します。以下のチャートで、あなたのスキルがどのコンサル領域に当てはまるかチェックしてみましょう。

選択肢が多すぎて迷う？自己分析の限界

チャートをやってみて、「自分はどれにも当てはまらない気がする」「複数の業務を兼任していて選べない」と感じた方もいるかもしれません。自分の「持ち味」を客観視するのは、実は非常に難しい作業です。社内では当たり前のことでも、一歩外に出れば立派な価値になることに、自分一人では気づきにくいからです。

「未経験・若手」でも副業コンサルになれる？職種別のスキル横滑り戦略

「コンサルなんて名乗れるほどのスキルはないし、未経験だから無理…」と諦めていませんか？実は、今の職種で当たり前にやっている業務を「横滑り」させるだけで、十分にコンサルとして価値提供が可能です。

営業経験 → セールス・事業開発コンサルへ

私たちサイダーストーリーでも、営業経験を活かしてセールスコンサルになった20代を多く見てきました。

現職の業務（Before）	副業コンサルでの提供価値（After）
テレアポや飛び込み営業で新規開拓をしている	インサイドセールスの立ち上げ支援・トークスクリプトの作成
既存顧客のフォローやアップセル提案をしている	カスタマーサクセス（CS）の業務フロー構築・解約率低下の提案

Webディレクター経験 → デジマコンサルへ

現場で手を動かしている経験は、戦略しか語れないコンサルタントよりも重宝されます。

現職の業務（Before）	副業コンサルでの提供価値（After）
自社サイトの更新やアクセス解析をしている	中小企業のWebサイト改善提案・Googleアナリティクスのレポーティング
外部の制作会社と進行管理をしている	WebプロジェクトのPM（プロジェクトマネージャー）代行

人事・総務経験 → 採用コンサルへ

人手不足に悩む企業にとって、実務がわかる採用担当者は貴重です。

現職の業務（Before）	副業コンサルでの提供価値（After）
求人媒体の運用やスカウトメールを送信している	ダイレクトリクルーティングの運用代行・スカウト文面の改善
新卒・中途の一次面接を担当している	面接官の代行・採用基準の言語化サポート

エンジニア経験 → ITコンサルへ

開発業務だけでなく、上流工程の経験がコンサルとして活きます。

現職の業務（Before）	副業コンサルでの提供価値（After）
社内ツールの導入や要件定義を行っている	非IT企業向けSaaS導入支援・ベンダー選定のサポート
チーム開発でコードレビューや進行管理をしている	開発チームのアジャイル導入支援・技術顧問的なアドバイス

スキルレベル・経験年数でわかる！副業コンサルのリアルな単価相場マトリクス

「副業コンサルって、実際どれくらい稼げるの？」という疑問に対し、平均相場ではなく「経験年数」に応じたリアルなマトリクスをご紹介します。経験年数＝結果を出せる確度として、単価がどう上がるかを把握しておきましょう。

【経験年数×コンサル種類 リアル単価マトリクス】

経験年数	IT・DX	Web・マーケ	人事・採用	経営・財務	期待される役割
1〜3年	時給 3,000円〜	時給 2,500円〜	時給 2,500円〜	時給 3,000円〜	手足を動かす実務サポート・リサーチ
3〜5年	月額 10万円〜	月額 10万円〜	月額 8万円〜	月額 15万円〜	プロジェクトの一部主導・戦略の壁打ち
5年以上	月額 30万円〜	月額 25万円〜	月額 20万円〜	月額 40万円〜	全体戦略の策定・チームのマネジメント

【経験1〜3年】時給換算3,000円〜のリアル

社会人1〜3年目のフェーズでは、まずは「質より量」で実務経験を獲得する時期です。単価は時給換算で2,500円〜3,000円程度からのスタートが多いですが、アルバイトとは異なり「専門知識を活かした実務」であるため、本業にも活きる経験値が貯まります。

【経験3〜5年】月額10万円〜のプロジェクト型

社会人3〜5年目になり、「一つ目の持ち味」が確立してくると、時給制ではなく「月額固定（週1稼働で10万円など）」のプロジェクト型案件を獲得しやすくなります。結果が出せる環境に身を置くことで、一気に単価が跳ね上がるフェーズです。

【経験5年以上】月額30万円〜の高単価案件

5年以上の専門経験があれば、企業の根幹に関わる上流のコンサルティングが可能になります。このレベルになると、副業の収入が本業を上回ることも珍しくありません。

報酬体系の違い（時給制・固定報酬制）

最初は稼働時間に対して支払われる「時給制（タイムチャージ）」で信頼を築き、慣れてきたら成果物や月間の役割に対して支払われる「固定報酬制」へ移行するのが、現場でよく見る王道のステップです。

20代が副業コンサルを経験する5つのメリット

副業コンサルは、単にお金が稼げるだけではありません。最大のメリットは「社外での代表作」ができることだと私たちは断言します。

社外での「代表作（実績）」を作れる

社内の評価は、転職市場ではそのまま通用しません。しかし、「副業で〇〇社の売上を120%にした」という実績は、誰が見てもわかるあなたの「代表作」になります。

本業の収入に依存しない安心感が得られる

月5万〜10万円の別の収入源があるだけで、精神的な余裕が生まれます。本業での理不尽な要求に対しても、心の中で「いざとなれば他で稼げる」と思えるのは大きな強みです。

転職・独立に向けた強力な武器になる

副業で得た「他社の組織を知り、売上を作る経験」は、転職活動における最強の面接トークになります。即戦力であることを実体験ベースで語れるからです。

リスクゼロで起業や独立の練習ができる

いきなり会社を辞めて独立するのはハイリスクですが、副業なら本業の給与という命綱をつけたまま、自分の力で稼ぐ練習ができます。

異業種・他社との人脈が広がる

クライアント先の経営者や、他の業務委託メンバーと繋がることで、社内だけでは決して出会えなかった人脈が構築されます。

知っておくべき副業コンサルのデメリットと壁

もちろん、良いことばかりではありません。挑戦する前に知っておくべきリアルな壁もお伝えします。

プロとしての成果に対するプレッシャー

副業とはいえ、クライアントから見ればあなたは「外部の専門家（プロ）」です。社内の先輩のように優しく教えてくれるわけではなく、成果に対してシビアな評価が下されます。

プライベートの時間が削られる

平日の夜や休日を稼働に充てるため、飲み会や趣味の時間は確実に減ります。体力のある20代だからこそ乗り切れる壁でもあります。

「最初の1件」を獲得するハードルの高さ

実績がない状態から最初の案件を受注するまでが一番の踏ん張りどころです。ここを乗り越えられずに挫折してしまう人が多いのも事実です。

本業とのスケジュール調整の難しさ

クライアントから平日の日中に急ぎの連絡が来た場合、本業の合間を縫ってどう対応するかというタイムマネジメント能力が問われます。

本業とどう両立する？20代副業コンサルの「リアルな1週間のスケジュール」

「本業だけでも忙しいのに、本当に副業なんて回せるの？」と不安に感じる方も多いはずです。結論から言うと、平日夜や土日を戦略的に使えば、十分に両立は可能です。

実際に周囲で副業をしている20代が、どのように時間を捻出しているのか、リアルなタイムラインをご紹介します。

平日夜を活用するパターン（週10時間稼働）

平日少しずつ進めたい方向けのスケジュールです。

曜日	本業	副業稼働	内容
月〜木	9:00〜19:00	20:30〜22:30 (2h)	資料作成、リサーチ、チャット返信
金	9:00〜19:00	休み	リフレッシュ
土	休み	10:00〜12:00 (2h)	クライアントとオンラインMTG、作業
日	休み	休み	完全オフ

土日に集中するパターン（週1日・8時間稼働）

平日は本業に集中し、休日に一気に片付けるパターンです。

曜日	本業	副業稼働	内容
月〜金	9:00〜20:00	昼休みにチャット確認(10分)	平日は連絡対応のみ
土	休み	10:00〜19:00 (8h)	まとまった作業、戦略策定、MTG
日	休み	休み	完全オフ

スキマ時間を活用するスポット案件（1時間〜）

「ビザスク」などのスポットコンサルを活用し、平日のランチタイムや終業後の1時間だけ、特定のテーマについて電話やWeb会議でアドバイスをする働き方もあります。

本業に支障を出さないタイムマネジメント術

両立のコツは「即レスの徹底」と「期待値の調整」です。「平日の日中はチャットの返信が遅れます」と事前に伝えておくことで、トラブルを防ぐことができます。

失敗しない！20代向け副業コンサルの始め方

いざ始めようと思っても、何から手をつければいいか迷いますよね。失敗しないための王道の5ステップを解説します。

ステップ1：自身の経験・スキルの棚卸し

まずは、現職でどんな業務を経験し、何が得意で、何が苦手（やりたくないか）をはっきりさせます。好きと嫌いを明確にすることで、ミスマッチを防ぎます。

ステップ2：稼働可能時間の算出

週に何時間、どの曜日なら確実に稼働できるかを計算します。「週10時間」など、無理のない範囲で設定しましょう。

ステップ3：エージェントへの登録・面談

自力で営業するのはハードルが高いため、後述する副業エージェントに複数登録し、担当者と面談をして客観的な市場価値を測ってもらいます。

ステップ4：案件への応募・クライアント面談

エージェントから紹介された案件に応募し、クライアント企業とオンラインで面談（事前面談）を行います。ここで「自分が貢献できること」をすり合わせます。

ステップ5：業務委託契約の締結・稼働開始

条件が合致すれば、エージェント経由（または直接）で業務委託契約を結び、稼働スタートです。

案件獲得のコツ：未経験から「最初の1件」をどう取るか

20代や未経験からの挑戦において、最大の壁は「最初の1件」です。ここをどう突破するか、先輩としてのリアルなアドバイスをお伝えします。

プロフィール・職務経歴書の作り込み

「何でもできます」は誰の目にも留まりません。「SaaS営業の新規開拓が得意です」「採用のスカウト文面改善なら任せてください」と、提供できる価値をシャープに尖らせましょう。

最初は単価より「実績作り」を優先する

1年目は初期の頑張りでスタート位置を整える時期です。最初は時給が低くても、まずは「実績（経験）」を取りに行く泥臭さが、後々の高単価案件へと繋がります。

クライアントの課題に対する提案力を磨く

面談の際、「私は〇〇ができます」と自分語りをするのではなく、「御社の〇〇という課題に対して、私の経験からこういうアプローチが可能です」と、相手目線で提案する姿勢が採用の決め手になります。

エージェント担当者との関係構築

エージェントの担当者も人間です。レスポンスが早く、熱意のある人に良い案件を優先して紹介したくなるものです。定期的に連絡を取り、稼働意欲をアピールしましょう。

副業コンサルにおすすめの案件紹介エージェント7選

案件を獲得するためには、自分のレベルや目的に合ったエージェントを活用することが不可欠です。ここでは、20代の副業コンサルにおすすめの7社を厳選して紹介します。

【全7社一覧】副業コンサル向けエージェント比較表

サービス名	運営会社	対象層	強み	料金
HiPro Direct	パーソルキャリア(株)	20代〜	企業と直接契約できる、幅広い職種	無料
コンパスシェア	(株)アクシスコンサルティング	20代〜	コンサル特化、スポット案件も豊富	無料
プロの副業	(株)ホールハート	20代後半〜	マーケ・広報・人事領域に強い	無料
ビザスク	(株)ビザスク	全年代	1時間のスポットコンサルから可能	無料
クラウドリンクス	(株)クラウドワークス	20代〜	ハイクラスな副業マッチング	無料
ランサーズ	ランサーズ(株)	全年代	幅広い案件、未経験向けも多数	無料
レバテックフリーランス	レバレジーズ(株)	20代〜	ITエンジニア・ITコンサルに特化	無料

HiPro Direct（ハイプロ ダイレクト）

パーソルキャリアが運営する、企業と直接契約を結べるプラットフォームです。

コンパスシェア

コンサルタントのキャリア支援に強いアクシスコンサルティングが運営するサービスです。

プロの副業

マーケティングや人事など、専門職の副業に特化したエージェントです。

ビザスク

1時間のインタビュー（スポットコンサル）から始められる、手軽さが魅力のプラットフォームです。

クラウドリンクス

クラウドワークスが運営する、ハイクラス向けの副業マッチングサービスです。

ランサーズ

日本最大級のクラウドソーシングで、未経験からでも応募できる案件が豊富です。

レバテックフリーランス

ITエンジニアやITコンサルタントに特化した、業界最大手のエージェントです。

エージェント選びのポイントと複数登録のすすめ

どのエージェントを選ぶべきか迷った際のポイントをお伝えします。

自分の経験年数に合ったターゲット層か確認する

「ハイクラス特化」のエージェントに経験1〜2年で登録しても、案件は紹介されません。まずは「ビザスク」や「ランサーズ」で実績を作りつつ、「プロの副業」などに登録して自分の市場価値を測るのがおすすめです。

サポート体制（面談対策など）の充実度を見る

初めての副業なら、エージェントの担当者が間に入ってクライアントとの面談対策や単価交渉をしてくれるサービス（レバテック等）を選ぶと安心です。

複数登録で案件の選択肢を広げる

エージェントによって保有している案件は異なります。最低でも2〜3社に登録し、比較検討しながら自分に合った案件を探すのが、現場でよく見る成功パターンです。

会社にバレる？副業コンサルを始める前の注意点・就業規則

副業を始める際、20代が最も不安に感じるのが「会社にバレないか？」という点です。トラブルを防ぐための必須知識を整理します。

本業の就業規則（副業規定）を必ず確認する

まずは自社の就業規則を確認してください。「副業全面禁止」なのか、「許可制（申請すればOK）」なのかによって対応が変わります。厚生労働省も副業を推進しており、最近は許可制の企業が増えています。

情報漏洩（コンプライアンス）の徹底

本業で得た機密情報（顧客リストや非公開の戦略など）を副業先で使ってしまうと、損害賠償に発展するリスクがあります。ノウハウの転用はOKですが、情報の持ち出しは絶対にNGです。

競業避止義務への抵触リスクに注意する

本業と全く同じビジネスモデルの競合他社で副業をすることは、「競業避止義務」に違反する可能性が高いです。本業がITベンダーなら、副業先は非IT企業のDX支援にするなど、業界をずらす工夫が必要です。

確定申告と税金：副業コンサルで稼いだらやるべきこと

副業で収入を得た場合、税金の手続きを避けては通れません。20代が陥りがちな罠を解説します。

年間所得20万円を超えたら確定申告が必須

副業での「所得（売上から経費を引いた金額）」が年間20万円を超えた場合、翌年の2月〜3月に確定申告を行う義務が発生します[1]。

経費にできるもの・できないものの違い

副業コンサルで経費にできるのは、「その売上を作るために直接必要な支出」です。

• 経費になる例: クライアントとの打ち合わせのカフェ代、業務に使うPCの購入費（減価償却）、専門書の購入費
• 経費にならない例: プライベートの飲食代、業務に関係ない衣服代

会社にバレないための住民税の納付方法（普通徴収）

副業が会社にバレる一番の原因は「住民税」です。確定申告書の作成時に、住民税の徴収方法を「自分で納付（普通徴収）」にチェックを入れることで、副業分の住民税通知が会社にいくのを防ぐことができます。

副業コンサルを「転職・独立」の代表作にするためのキャリア設計

最後に、私たちサイダーストーリーが最も伝えたい「キャリア＝経験」という視点での副業の活用法をお伝えします。

副業を「単なる小遣い稼ぎ」で終わらせない

月5万円稼いで飲み代に消えるだけでは、キャリアは何も変わりません。20代の副業は、将来の転職や独立に向けた「代表作」を作るための投資期間と捉えるべきです。

得た経験（組織を知る・売上を作る）を本業に還元するループ

副業で他社の課題を解決した経験は、必ず本業にも活きます。「他社ではこういう手法で売上を作っていました」と本業に還元することで、社内での評価も上がり、相乗効果を生むループが完成します。

20代後半での「転職・独立」への繋げ方

副業で「組織を知り、売上を作り、利益を出す」経験を積めば、3年後、5年後の選択肢は無限に広がります。副業先からそのまま引き抜かれて転職するケースや、副業のクライアントを基盤にして独立するケースも、私たちの周囲では珍しくありません。

よくある質問（FAQ）：副業コンサルのリアル

フルリモート（在宅）のみでも可能ですか？

はい、可能です。特にITやWebマーケティングのコンサル案件は、オンラインでのMTGとチャットツールでのやり取りで完結するフルリモート案件が主流です。

特別な資格は必要ですか？

特別な資格（中小企業診断士など）は必須ではありません。資格よりも「現場で手を動かしてきた実務経験」や「特定のツールを運用できる知見」の方が高く評価される傾向にあります。

クライアントとの打ち合わせはいつ行いますか？

平日夜（19時以降）や土日に設定してもらうケースが多いです。事前に「本業があるため、MTGは〇曜日の夜でお願いします」と合意をとっておけば問題ありません。

途中で案件を辞めることはできますか？

業務委託契約の期間内（例：3ヶ月更新など）であれば、契約満了のタイミングで終了することができます。ただし、途中で投げ出すのはプロとして信用問題に関わるため、責任を持って契約期間は全うしましょう。